Le milieu du sport n'est pas constitué de joueurs et d'athlètes. Il est gorgé de nombreux acteurs qui jouent divers rôles. Parmi ceux-ci, il y a l'agent sportif dont les missions sont pluridisciplinaires. Pouvant collaborer avec les joueurs, les clubs sportifs, les fédérations sportives, les marques, il est un acteur incontournable dans le monde du sport. Ingelaere Avocats, cabinet en droit du sport, vous aide à en savoir davantage sur ce métier.
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Encore appelé agent de joueur, l'agent sportif est un professionnel qui accompagne un athlète dans plusieurs domaines. Il peut être une personne physique ou une personne morale. En fonction du contrat qui le lie à l'athlète qu'il représente, il peut jouer plusieurs rôles.
Les athlètes sont des personnes très sollicitées, non seulement par la presse, mais aussi par leur public. Entre leurs obligations personnelles et professionnelles, ils ont malheureusement très peu de temps à accorder aux médias et à leurs supporters. Leur statut de « vedette » les rend bien évidemment inaccessibles.
Pour avoir la possibilité d'entrer en contact avec un sportif, le seul moyen fiable est de passer par son agent. Celui-ci joue le rôle d'intermédiaire entre l'athlète et le monde professionnel. Pour des questions liées à la signature de contrat, au sponsoring, aux interviews, à des opportunités professionnelles, il est quasiment impossible de pouvoir contacter directement le l'athlète.
Dans plusieurs sports, il est d'ailleurs considéré comme inapproprié de joindre un joueur sans d'abord passer par son agent. Même quand ils ont la possibilité de contacter directement les joueurs, les clubs, les marques, les sponsors, et les médias joignent d'abord leurs agents sportifs. Ce professionnel dont le métier est encadré et défini par le Code du sport constitue donc le pont entre l'athlète et son public, la presse, son club, les marques, et tous les autres intervenants du monde sportif.
En général, les athlètes n'ont pas toutes les compétences qu'il faut pour prendre un certain nombre de décisions. Par exemple, pour s'engager avec un club de basket-ball ou de volleyball, le joueur doit régler un certain nombre de questions. Celles-ci sont pour la plupart liées à la durée de son contrat, à son salaire, à son droit à l'image, aux conditions de la signature de son contrat. N'ayant pas les compétences nécessaires, il risque de faire de mauvais choix qui vont l'engager sur de longues années.
Avec un background important en sciences juridiques, en communication, et en négociation, l'agent fournit à l'athlète qu'il représente les conseils essentiels pour l'orienter dans ses décisions. Il l'aide à obtenir de meilleurs arrangements, en tenant compte de tous les facteurs. Dans certains cas, l'agent joue le rôle de conseiller fiscal et de gestionnaire de patrimoine pour son athlète. Il lui donne des conseils sur les investissements ou les placements à faire pour rentabiliser ses revenus.
La carrière d'un athlète est semblable à une entreprise. À ce titre, elle doit être gérée comme telle, et bien évidemment par un spécialiste avisé, et doté des compétences requises. En effet, l'agent sportif se charge de mieux placer son athlète sur le marché des transferts. Il travaille à améliorer sa valeur marchande, négocie avec les équipes professionnelles pour trouver un meilleur club pour son client. Il collabore avec les marques pour signer des contrats de sponsoring et de partenariat pour son athlète. À la fin de la carrière de son protégé, l'agent essaie de trouver un nouveau métier pour celui-ci. Il l'aide donc dans son processus de reconversion professionnelle, et peut même continuer à s'occuper de ses intérêts dans sa nouvelle profession.
En général, la carrière d'un sportif ou d'un athlète commence dès l'adolescence. Il revient à l'agent de sport de détecter très tôt les talents promus à un bel avenir pour les accompagner dans leur évolution. Il s'agit donc d'une sorte de pari ou d'investissement que l'agent est appelé à faire, car les joueurs sont en général plus inaccessibles lorsqu'ils sont déjà à un niveau très élevé dans le monde des activités sportives. Pour avoir l'opportunité d'être le représentant légal d'un grand footballeur ou basketteur, le meilleur moyen est d'être celui qui l'a détecté.
Dans certains sports comme le football, le base-ball, et le basket-ball, la détection de talents est toutefois traditionnellement confiée à d'autres professionnels qui travaillent directement avec les équipes. Les agents sportifs peuvent néanmoins aussi assurer cette fonction.
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Pour devenir agent sportif, vous n'avez pas spécialement besoin d'avoir un diplôme ou un niveau d'études particulier. Pour exercer le métier d'agent de joueur, vous devez cependant avoir une licence obligatoire qui est délivrée par la fédération sportive nationale ou les fédérations des disciplines dans lesquelles vous souhaitez intervenir.
Par exemple, en France, pour devenir agent sportif de footballeurs, vous devez nécessairement avoir une licence attribuée par la fédération française de football. Cette habilitation couvre en principe une durée de 3 ans, et son obtention est soumise à un examen très sélectif.
Le concours porte sur 2 épreuves. La première dite « générale » est commune à tous les agents et agentes sportifs. Elle permet d'évaluer les connaissances en droit général, en droit du sport, en marketing, en communication. La deuxième épreuve quant à elle est qualifiée de technique. Elle est spécifique à chaque activité sportive, et permet d'évaluer chaque futur agent sur les connaissances qu'il a de la discipline concernée. Tous les ans, près de 500 candidats postulent pour espérer devenir un agent sportif dans le milieu du football, pour seulement moins de 20 % de réussite au concours.
Pour augmenter vos chances de devenir agent sportif, l'idéal est de suivre une préparation à l'examen de la même façon que les classes préparatoires pour les écoles de commerce. Aujourd'hui, il existe de nombreuses écoles qui proposent des formations dans le cadre de la préparation au concours de la fédération française de football. Bien que plus rare, cette formation est aussi disponible pour les autres sports, en l'occurrence le tennis, le basket-ball, le handball, et même pour le e-sport. Ces formations vous permettront d'acquérir des connaissances sur l'industrie du sport, et plus particulièrement sur :
Lors de ces formations, vous en apprendrez davantage sur la gestion de l'image d'un sportif, la technique de rédaction ou encore « le business développement ». Vous pouvez également en apprendre davantage sur le journalisme et les médias sportifs, mais aussi « le business english and oral skills ».
Depuis mars 2011, avec l'adoption de la loi de modernisation des professions juridiques, il est possible à un avocat d'agir en tant que mandataire sportif. Contrairement aux autres agents sportifs, il n'a pas besoin de détenir une licence professionnelle attribuée par une fédération nationale. Son champ d'action reste néanmoins plus restreint en ce sens qu'il n'est pas autorisé à prospecter de nouveaux talents.
Les athlètes qui souhaitent confier la gestion de leur carrière à un agent professionnel peuvent contacter le cabinet Ingelaere Avocats. Réputés pour notre expertise, nous sommes experts dans plusieurs domaines des sciences juridiques, dont le droit du sport. Grâce à nos connaissances approfondies du football, du basket-ball, du handball et des sports individuels, nous vous aidons à trouver de meilleures offres, et à vous engager avec des clubs de haut niveau. Nos avocats sont bien outillés en matière de négociation, de communication, de gestion d'image, de commerce sportif. Solliciter le cabinet Ingelaere Avocats, c'est faire le choix de mieux gérer sa carrière.
En dehors d'une licence professionnelle accordée par une fédération sportive nationale, l'agent de joueur doit avoir un certain nombre de compétences pour pouvoir exercer pleinement son métier. À cet effet, l'une des qualités qu'exige la profession d'agent de joueur est le sens de l'éthique. En effet, les revenus de l'agent sportif étant intimement associés à celui de son client, il doit parvenir à faire la différence entre une offre financièrement avantageuse, et un contrat sportivement intéressant. Il est nécessaire qu'il ait une bonne conscience professionnelle pour ne pas se retrouver dans des conflits d'intérêts. Un bon agent de joueur ne doit pas privilégier ses intérêts financiers au détriment de la carrière de son client.
La fidélité est aussi une qualité essentielle que doit avoir un agent professionnel. Il est celui sur lequel l'athlète se repose le plus, car n'ayant pas les compétences qu'il faut pour la gestion des aspects administratifs, techniques, et financiers de sa carrière. Pour pouvoir se concentrer entièrement sur ses performances sportives, le footballeur ou le basketteur doit faire entièrement confiance à son agent.
L'agent de joueur doit avoir la capacité de s'adapter très facilement, en raison de la diversité de ses fonctions. À tout moment, il doit être en mesure de mettre en application ses compétences en droit, en gestion d'image, en négociation de contrats, en investissement...
Le représentant sportif propose ses services, bien évidemment en contrepartie d'une rétribution financière. Celle-ci est en principe liée au salaire de son joueur. En effet, l'agent de joueur n'a pas un salaire fixe prédéfini par une grille salariale. Il reçoit plutôt des commissions sur les revenus du joueur ou des joueurs qu'il représente.
En fonction du contrat qu'il a conclu avec son joueur, il obtient un pourcentage sur le salaire du joueur, sa prime de signature, ses contrats de sponsoring avec les marques. Sa rémunération peut être comprise entre 5 % et 10 % des revenus globaux du joueur. Ses commissions sont donc assez importantes lorsque le sportif gagne beaucoup d'argent. Il a donc intérêt à faire en sorte que celui-ci ait de meilleures offres, signe des contrats avantageux, et trouve des partenaires disposés à investir sur lui.
L'évolution de sa carrière professionnelle est indissociable de celle des joueurs qu'il représente. Au départ, il repère des jeunes talentueux, puis se charge de les faire évoluer, et de leur obtenir des contrats professionnels. Lorsqu'il parvient à placer son joueur dans un club professionnel de haut, sa carrière et celle du sportif décollent conjointement. Plus il réussira à intégrer de jeunes joueurs talentueux dans de grands clubs, plus il sera sollicité par d'autres sportifs. En décrochant de bons contrats à ses joueurs, il attirera l'attention de sportifs internationaux qui souhaiteront l'avoir à leurs côtés. Ses revenus seront davantage plus élevés.
Si vous êtes sportif et que vous souhaitez confier votre carrière à un agent sportif, faites confiance à Ingelaere Avocats. Nous pouvons vous aider à trouver de meilleurs contrats pour votre carrière.
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